Der Gründer verkauft noch selbst
Jeder Deal hängt an einer Person. Sobald sie in Produkt oder Fundraising steckt, steht die Pipeline still. Skalieren ist so unmöglich.
Für Software- und SaaS-Unternehmen im DACH-Raum
Ihr Produkt ist gut.
Ihr Vertrieb verkauft es nicht.
Ich übernehme als externer Head of Sales Ihre Vertriebsverantwortung – ab sofort, ohne Recruiting-Prozess, ab Monat vier am Umsatz beteiligt. Über 12 Jahre Software-Sales, Teams von 2 bis 25 Personen, Abschlussquoten von 50 % und mehr.
- ≥ 50 %
- Abschlussquote Demo → Kunde in meinen Mandaten
- +25 %
- Conversion Rate entlang des Funnels
- 2–25
- Sales-Personen pro Team aufgebaut und geführt
- 15
- Länder im weltweiten Partnervertrieb
Software verkauft in:AI & ML SaaSIoTCybersecurityBIM & BauprojektmanagementDigital TwinsDigitale InspektioneLearning & EdTechE-Commerce-SoftwareAdTech
Woran es hakt
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Die meisten Softwareunternehmen, die mich anrufen, haben kein Produktproblem. Sie haben eines dieser fünf Vertriebsprobleme – und meistens zwei davon gleichzeitig.
Viele Demos, wenige Abschlüsse
Die Demo-Quote liegt unter 20 %, Deals versanden nach dem zweiten Termin. Es fehlt Qualifizierung, Demo-Skript und eine Follow-up-Kadenz, die jemand durchhält.
Head of Sales gesucht – seit Monaten
Die Stelle ist ausgeschrieben, die Kandidaten passen nicht oder kosten zu viel. Jeder Monat ohne Vertriebsführung kostet Pipeline, die später fehlt.
Das CRM ist eine Datenhalde
Forecast nach Bauchgefühl, keine belastbaren Stage-Definitionen, kein KPI, dem alle vertrauen. Investoren fragen nach Zahlen, die niemand liefern kann.
Produkt, Dev und Sales reden nicht miteinander
Jede Abteilung ein Silo. Sales verspricht, was Produkt nicht baut; Dev baut, was niemand verkauft. Die Sales-DNA fehlt im ganzen Unternehmen – nicht nur im Vertrieb.
Mindestens zwei Punkte erkannt?
Dann lohnt sich ein 30-minütiges Gespräch. Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung, wo der größte Hebel liegt – auch wenn es am Ende nichts mit mir wird.
Gespräch anfragenDrei Wege, wie ich helfe
Kein Beratungsbericht. Ein Vertrieb, der funktioniert.
Ich arbeite operativ im Unternehmen – nicht daneben. Welches Format passt, entscheidet Ihre Situation, nicht mein Portfolio.
Am häufigsten gebucht
Interim Head of Sales
Ich übernehme die Vertriebsverantwortung: Team, Pipeline, Prozesse, Forecast. Operativ im Tagesgeschäft, mit klaren 90-Tage-Zielen. Als Überbrückung bis zur Festbesetzung oder dauerhaft als Externer.
- Start innerhalb weniger Tage
- 15 oder 30 Stunden pro Woche
- Ab Monat 4: Retainer −25 %, dafür Provision
Für Teams mit Vertriebsführung
Sales Advisory & Coaching
Für Gründer und Sales-Leads, die den Vertrieb selbst führen, aber einen Sparringspartner mit Praxis brauchen: GTM-Strategie, ICP, Sales-Prozess, Pitch und Closing, CRM- und KPI-Setup, Hiring und Enablement des Teams.
- Advisory-Retainer oder Workshop-Format
- CEO-Sparring, C-Level-Coaching, Team-Training
- Wissen bleibt im Unternehmen
Neu · 3-Monats-Programm
Cultural Change: Sales-DNA fürs ganze Unternehmen
Für Softwareunternehmen, in denen Produkt, Entwicklung, Marketing und Vertrieb nebeneinander statt miteinander arbeiten. In drei Monaten baue ich interdisziplinär eine Kultur auf, in der alle Abteilungen den Kunden im Blick haben.
- Silos aufbrechen, gemeinsame Sprache schaffen
- Für produkt- und IT-getriebene Gründerteams
- Fester Zeitrahmen, messbare Rituale
Cultural Change für Softwareunternehmen
Vom Produktunternehmen zum Unternehmen, das verkauft.
Die meisten Software-Gründer kommen aus Produkt oder Technik. Das ist ihre Stärke – und der Grund, warum der Vertrieb oft als Fremdkörper behandelt wird. Die Folge: Abteilungen als Silos, zu wenig Kommunikation, und eine Kultur, in der niemand außer Sales für den Kunden zuständig ist.
Typische Symptome, die ich in Softwareunternehmen sehe:
- Produkt entscheidet über die Roadmap, ohne je einen Sales-Call gehört zu haben
- Sales verspricht Features, von denen die Entwicklung erst beim Kunden erfährt
- Marketing produziert Leads, die der Vertrieb nie anruft – und umgekehrt
- Kundenfeedback bleibt im Support hängen, statt in Produkt und Pitch zu fließen
- „Vertrieb“ gilt intern als notwendiges Übel, nicht als Kernkompetenz
Das 3-Monats-Programm
Monat 1 · Zuhören
Diagnose über alle Abteilungen
Einzelgespräche mit Gründern, Produkt, Entwicklung, Marketing, Sales und Support. Analyse von Kundengesprächen, verlorenen Deals und Übergabepunkten. Ergebnis: ein ehrliches Bild, wo Information verloren geht und warum.
Monat 2 · Verbinden
Gemeinsame Sprache und Rituale
Interdisziplinäre Formate, die bleiben: Entwickler hören Sales-Calls mit, Vertrieb versteht die Roadmap, ein wöchentliches Kundensignal-Meeting bringt alle an einen Tisch. Klare Übergaben zwischen Marketing, Sales, Onboarding und Produkt.
Monat 3 · Verankern
Kennzahlen, Rollen, Übergabe
Kennzahlen, die alle Abteilungen teilen – nicht nur der Vertrieb. Interne Owner für jedes Ritual, ein Playbook, das ohne mich funktioniert. Abschluss-Review mit dem Gründerteam: was hat sich verändert, was bleibt zu tun.
Das Programm läuft parallel zum Tagesgeschäft und lässt sich mit einem Interim-Mandat kombinieren – dann baue ich Vertrieb und Kultur gleichzeitig auf.
Programm anfragenSo läuft ein Mandat
Die ersten 90 Tage – und was Sie davon haben.
Erstgespräch · 30 Min.
Sie schildern die Situation, ich sage Ihnen ehrlich, wo ich den größten Hebel sehe – und ob ich der Richtige dafür bin. Kostenlos, unverbindlich.
Woche 1–2 · Analyse
Pipeline, CRM, Funnel-Kennzahlen, Team und Angebot. Ergebnis: Standortbestimmung und eine 90-Tage-Agenda mit messbaren Zielen.
Monat 1–3 · Aufbau
Sales-Prozess und Playbook, CRM und KPI-System, Hiring und Enablement. Ich verkaufe selbst mit – das Team lernt am echten Deal.
Ab Monat 4 · Skalieren oder übergeben
Entweder ich bleibe – mit reduziertem Retainer und Erfolgsbeteiligung – oder ich übergebe sauber an Ihre Festbesetzung. Playbooks, Prozesse und CRM bleiben bei Ihnen.
Konditionen
Transparent, monatlich kündbar, ab Monat vier am Ergebnis beteiligt.
Keine versteckten Tagessätze, kein Mindestvertrag über ein Jahr. Sie wissen vor dem ersten Gespräch, was es kostet.
Mandat S
Bis 15 Stunden pro Woche
6.000 €/ Monat zzgl. USt.
Sales-Leadership, Prozess- und Funnel-Aufbau, Coaching des bestehenden Teams. Für Unternehmen mit 2–5 Sales-Personen, die Führung und Struktur brauchen.
Mandat S anfragenMandat L
Meist gewähltBis 30 Stunden pro Woche
12.000 €/ Monat zzgl. USt.
Zusätzlich operativer Verkauf, Hiring und Teamaufbau, Partnervertrieb, Key Accounts. Für Unternehmen, die ohne Head of Sales dastehen oder schnell skalieren müssen.
Mandat L anfragenAb Monat 4
Für laufende Mandate S und L
−25 %Retainer
Der Retainer sinkt um ein Viertel, dafür erhalte ich eine Provision auf jeden Neukundenumsatz der Organisation – Standard 15 %, Höhe nach Vereinbarung. Ich verdiene, wenn Sie verdienen.
Cultural-Change-Programm und Advisory-Formate: Festpreis nach Erstgespräch.
- Keine Lohnnebenkosten, keine Kündigungsfrist
- Remote im gesamten DACH-Raum, vor Ort nach Bedarf
- Alles bleibt bei Ihnen: Prozesse, Playbooks, Daten
Über mich
Mag. Alexander Voura
Über 20 Jahre Vertrieb, davon über 12 Jahre Software und SaaS. Seit 2019 ausschließlich als externer Head of Sales für Software-Startups und Scale-ups – vom ersten Cold Call bis zum Enterprise-Abschluss.
Bei Smarter Ecommerce habe ich das Sales-Team von 3 auf über 20 Personen aufgebaut und einen Partnervertrieb in 15 Ländern aufgesetzt. Bei Criteo und Outdoorsy habe ich für US-Headquarter den DACH-Markt eröffnet. Seit 2019 begleite ich Softwareunternehmen in AI, IoT, Cybersecurity, BIM, Digital Twins, eLearning und EdTech – mit Produkten von 750 € bis 50.000 € MRR.
Was mich von klassischer Beratung unterscheidet: Ich verkaufe selbst mit. Ich sitze in Ihren Demos, telefoniere mit Ihren Leads und baue das CRM, das ich dann auch nutze. Kein Beraterkauderwelsch, keine Frameworks aus der Schublade – sondern Zahlen, die sich im Forecast zeigen.
- Firma
- Voura Consulting GmbH
- Standort
- Sipbachzell, Oberösterreich · remote DACH
- Sprachen
- Deutsch, Englisch (C2)
Häufige Fragen
Was Gründer mich vor dem ersten Gespräch fragen.
Warum extern statt eine Festanstellung?
Eine gute Festbesetzung dauert 4–6 Monate von der Ausschreibung bis zum ersten produktiven Tag. Ich starte in Tagen. Und wenn Sie später intern besetzen wollen, übergebe ich ein funktionierendes Setup – statt dass der oder die Neue bei null anfängt.
Was passiert, wenn es nicht passt?
Die Zusammenarbeit ist monatlich kündbar. Nach der Analyse in Woche 1–2 wissen wir beide, ob es Sinn ergibt. Falls nicht, sage ich das – ich habe kein Interesse an Mandaten, die nichts bewegen.
Funktioniert das remote?
Ja. Ich arbeite seit 2019 remote im gesamten DACH-Raum und habe schon für US-Headquarter den europäischen Markt aufgebaut. Vor-Ort-Tage für Kick-off, Workshops oder wichtige Kundentermine nach Bedarf.
Wie passt das Cultural-Change-Programm zum Interim-Mandat?
Sehr gut: Viele Vertriebsprobleme entstehen außerhalb des Vertriebs. Wer beides kombiniert, baut Prozesse und Kultur gleichzeitig auf – ich übernehme den Vertrieb operativ und arbeite parallel mit allen Abteilungen.
Für welche Unternehmensgröße ist das sinnvoll?
Vom Startup mit erstem Produkt am Markt bis zum Scale-up mit 25 Sales-Personen. Entscheidend ist nicht die Größe, sondern dass es einen Markt gibt, der erschlossen werden will.
Erstgespräch
30 Minuten, die Ihnen Klarheit geben.
Schildern Sie kurz Ihre Situation. Sie bekommen innerhalb von 24 Stunden eine erste Einschätzung und einen Terminvorschlag – kein Standardangebot, kein Verkaufsdruck.
+43 664 4282026alexander@salesadvisory.at
Lieber direkt anrufen? Montag bis Freitag erreichen Sie mich meist zwischen 9 und 18 Uhr.